ÉTUDE DE CAS — VAMECA
CONTEXTE
VAMECA est un distributeur canadien de robinetterie industrielle (vannes, solutions d’étanchéité, équipements de régulation). L’entreprise accompagne des clients professionnels sur des marchés où la technicité et la fiabilité priment sur l’effet visuel.
VAMECA intervient auprès d’acteurs du pétrole & gaz, du traitement des eaux, de l’agroalimentaire, du maritime et de l’énergie. Des secteurs où l’interlocuteur commercial est le plus souvent un acheteur technique ou un ingénieur, peu réceptif aux discours marketing classiques et beaucoup plus sensible à la clarté de l’information produit.
LE BRIEF
Le brief de VAMECA tenait en une question simple : comment rendre une vanne industrielle « attractive » visuellement, sans tomber dans un design qui masquerait l’expertise technique de l’entreprise ? L’objectif n’était pas de faire « du joli », mais de construire un véritable outil d’aide à la vente pour les équipes commerciales, à utiliser aussi bien en rendez-vous client que sur des salons professionnels.
La gamme de produits VAMECA est large et technique. Le principal défi de cette refonte print était donc de la rendre lisible en quelques secondes pour un acheteur pressé, sans sacrifier la précision de l’information; un équilibre difficile à trouver sur un support imprimé où chaque page compte.
Rendre la gamme de produits immédiatement compréhensible pour un acheteur technique, en structurant l’information par ordre de priorité plutôt que de tout mettre au même niveau.
Laisser respirer le design plutôt que de noyer l’information : chaque page de la plaquette met en avant un point d’expertise à la fois, pour faciliter la mémorisation par le lecteur.
Harmoniser les codes graphiques entre la plaquette commerciale et la carte de visite, afin de renforcer l’image de marque globale de VAMECA sur tous ses points de contact commerciaux.
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